Les partenariats scalent avec de la méthode.
Je construis et j'active votre canal partenariats depuis l'intérieur, comme un membre de votre équipe. Et je prépare la sortie dès le départ : à la fin, la méthode reste chez vous.
Pour CEO & CRO de SaaS B2B au-delà de 1M€ ARR. Premier appel de 30 minutes, sans déroulé commercial.
Ils m'ont fait confiance
Tout le monde croit aux partenariats. Peu en font un canal de revenu.
Trois points de départ, un même blocage : tant que personne n'en fait un métier, le canal n'existe pas.
Vous voulez vous lancer
Tout le monde vous dit que c'est le bon canal. Mais personne dans l'équipe ne peut le porter, et vos C-level n'ont pas le temps de s'y mettre sérieusement.
Vous testez en side project
Quelques intros, deux ou trois signatures de principe, zéro co-sell. Les partenariats demandent de la ressource investie et de la méthode, pas des heures volées à l'équipe sales.
Vous hésitez à recruter
Un Head of Partnerships senior coûte cher, pour un canal qui met 18 à 24 mois à faire ses preuves. C'est un pari lourd tant que rien n'est validé.
Arrêtez de tester 50 partenaires. Activez-en 5 correctement.
Je construis, j'active, je transmets.
Je construis
Ideal Partner Profile, Partner Value Proposition, focus list. La cible avant le volume.
J'active
Premiers contacts, structuration commerciale, pilotes de co-sell. Le travail d'opérateur, pas que des recommandations.
Je transmets
Je prépare le recrutement de votre Partner Manager et je lui laisse une méthode rodée sur vos propres deals.
De zéro partenaire à un canal qui scale.
Audit
Interviews en interne (direction, sales, produit), de vos clients clés et de vos partenaires historiques. On part du terrain, pas d'un template.
IPP & PVP
Ideal Partner Profile et Partner Value Proposition. Qui cibler, et ce que le partenaire y gagne.
Focus list
10 à 15 cibles prioritaires, la roadmap des trois prochains mois, et les objectifs de la mission (partenaires à contacter, démos, leads). Des repères, pas des promesses.
Acquisition
Enrichissement des contacts, approche multicanal, discovery et démo.
Activation
Revue de pipeline, formation des équipes, identification des opportunités, signature, co-sell.
Scale
Co-marketing (webinars, articles co-écrits) et intégration tech avec vos équipes produit.
Transmission
Aide au recrutement et handover complet. Contacts clés, process, pipeline, actions chaudes, et montée en compétence de votre Partner Manager.
Une mission dure de trois à neuf mois. À la sortie, votre équipe tient le canal sans moi.
Trois façons de travailler ensemble.
Toutes sur devis, cadrées sur mesure. On en parle en 30 minutes.
Fractional Head of Partnerships
Je m'intègre à votre comité de direction et je construis le canal de bout en bout : stratégie, premiers deals partenaires, passation. Moins cher qu'un recrutement senior pendant la période où le canal doit faire ses preuves, avec la méthode en plus.
- Engagement de 3 à 4 mois, renouvelable
- De la stratégie à la passation
- Sponsor C-level requis
Advisor
Deux configurations : je crée votre stratégie partenariats et votre équipe l'exécute, ou je challenge et je suis celle qui existe déjà, refonte du partner program incluse quand il le faut.
- Sessions mensuelles
- Création ou refonte de la stratégie
- Votre équipe exécute
Mentoring
Je transmets la méthode à votre Head of Partnerships ou Partner Manager en poste, junior ou senior.
- Format 1:1
- Sur ses vrais dossiers, pas de théorie
Deux missions Fractional par trimestre, maximum. Ce n'est pas une limite marketing : c'est la limite au-delà de laquelle la qualité baisse.
Ce qu'en disent ceux avec qui j'ai travaillé.
Des missions réelles, sur des scaleups que vous connaissez. Pas de chiffres maquillés, la parole revient aux équipes.
Hippolyte et Robin ont créé notre fonction partenariats à partir de zéro. En quelques mois, méthode, process et premiers deals partenaires étaient en place.
Julie Debruyne
VP Sales & Marketing, Shipup
Grâce à leur expérience des partenariats, Thomas et Hippolyte nous ont poussés à nous poser les bonnes questions pour préparer 2026 sur des bases solides. Ils gardent toujours l'utilisateur final et le partenaire au cœur de la réflexion.
Pierre Georgeault
Partnership Director, Doctolib
Des écosystèmes que je connais de l'intérieur.
Chaque mission m'a plongé dans un écosystème partenaires différent. Ceux-là, je les ai déjà cartographiés, activés et transformés en pipeline.
Votre écosystème n'est pas dans la liste ?
Tant mieux. La méthode est faite pour cartographier un terrain nouveau : intégrateurs, revendeurs, apporteurs d'affaires, plateformes. Si vos clients y sont, vos partenaires aussi.
Depuis 2021, je construis des canaux partenariats qui tiennent.
2021. J'arrive dans les partenariats sans rien connaître au métier. Alors j'appelle des directeurs partenariats pour comprendre comment ils travaillent, et chacun me présente le suivant. La conversation grandit : trois personnes, puis cinquante.
Elle est devenue Partnershift, que j'ai cofondé : 1 500 directeurs et responsables partenariats, une newsletter, un podcast, des masterclass chez AWS, Station F, Spendesk ou Partoo, jusqu'en 2025. En parallèle, je montais la fonction partenariats en interne chez Sunday et Hero, à chaque fois en partant de zéro.
Aujourd'hui, trois blocs : Partnership Way, le média. Partnership Club, la communauté. Et Partnership Craft : du conseil d'opérateur, deux missions Fractional par trimestre, pas plus.
Ma règle est simple : direct talk. Je dis ce qui marche, ce qui ne marche pas, et ce que je ne sais pas faire.
Ce que je ne prends pas en mission
La sélectivité fait partie de la méthode.
- Les boîtes sans vraie base clients : les partenariats s'appuient sur vos clients, pas l'inverse.
- Celles qui ne veulent ni partager leurs clients ni ouvrir leur CRM : sans conviction que les partenariats sont un relais de croissance, rien ne se passe.
- Les missions où le sponsor n'est pas C-level ou n'est pas impliqué.
- L'externalisation à 100% « sans déranger la direction ».
- « Tester 50 partenaires » : c'est l'opposé de ce qui marche.
- Remplacer durablement un Partner Manager. Je suis Fractional, pas permanent.
Une référence du métier, pas un consultant de plus.
Un seul système. Le média capte le savoir des meilleurs experts, la communauté le concentre, et le conseil l'applique chez vous.
Partnership Way
J'interroge les meilleurs experts du métier dans mon podcast, diffusé en newsletter, en podcast et sur YouTube. Mon audience apprend d'eux : à quoi servent les partenariats, comment se lancer, comment appliquer leurs méthodes.
Partnership Club
Je réunis ces experts dans une communauté de praticiens senior. Ils échangent entre pairs, montent en compétence dans nos workshops, trouvent des réponses dans nos récaps vidéo et articles, et étendent leur réseau à nos afterworks.
Partnership Craft · vous y êtes
Je distille l'essence des meilleures méthodes apprises dans le Way et le Club, et je les intègre à la stratégie, au produit et au marché des CEO. Pour qu'ils lancent leurs partenariats avec les méthodes des meilleurs.
Réserver un appelLes questions qu'on me pose avant de commencer.
Quel est le bon moment pour commencer ?
Vous avez déjà fait des partenariats à la marge, des partenaires potentiels vous sollicitent, votre canal sales direct fonctionne bien, et vous avez une vraie base clients avec un ICP que vous connaissez. Si vous cochez ces cases, le canal est prêt à être structuré.
Pourquoi pas recruter un Head of Partnerships tout de suite ?
Un full-time, c'est 80 à 130 k€ de package, soit 115 à 185 k€ de coût total par an pour l'entreprise, plus des mois de recrutement, pour un canal qui met 18 à 24 mois à faire ses preuves. Je fais l'inverse : je prouve le canal d'abord, puis je vous aide à recruter la bonne personne, avec une méthode qui tourne déjà.
Comment ça fonctionne ?
Je ne prends que deux clients à la fois, 1,5 à 2 jours par mois maximum chacun, sur un engagement de 3 à 4 mois renouvelable. C'est ce qui me permet d'être réellement dans vos deals, pas en survol.
Combien de temps ça dure ?
1 à 1,5 mois pour poser la stratégie, puis 3 mois de premier test d'acquisition. En moyenne, mes clients me gardent entre 6 mois et 1 an.
Qui exécute : vous, votre équipe ou moi ?
En Fractional, j'exécute avec vos équipes : premiers contacts, structuration, co-sell. En Advisor, votre équipe exécute, je cadre et je challenge. Dans les deux cas, votre C-level reste sponsor, jamais spectateur.
Quelles sont les conditions de réussite ?
Avoir les mains libres, le soutien direct des C-level, et pouvoir engager les équipes : sales, CSM, marketing, produit. Les partenariats ne réussissent jamais en silo.
Que reste-t-il quand vous partez ?
Une méthode rodée sur vos propres deals, un pipeline partenaires actif, et quelqu'un chez vous pour reprendre. La transmission n'est pas une option, c'est la dernière étape de la mission.
Combien ça coûte ?
Sur devis, cadré en 30 minutes d'appel. Repère honnête : sensiblement moins qu'un recrutement senior pendant la période où le canal doit faire ses preuves.
Faisons des partenariats un vrai canal.
30 minutes, pour CEO & CRO de SaaS B2B > 1M€ ARR. On regarde où vous en êtes et si une mission a du sens. Sans déroulé commercial.